come abbiamo pianificato la promozione
del noleggio moto sul Lago di Como
Per supportare il lancio del nuovo servizio di noleggio moto, abbiamo definito una strategia di lead generation mirata che tenesse conto della stagionalità del mercato e della varietà del pubblico da raggiungere. L’obiettivo principale era promuovere il noleggio per la stagione estiva, intercettando persone interessate a vivere un’esperienza unica tra le strade panoramiche del Lago di Como, a bordo di una Moto Guzzi o di una Aprilia.
AGOSTINI RIDE
MOTO RENTAL EXPERIENCE
TURISTI STRANIERI
Provenienti dalle grandi città di Stati Uniti, Canada e Australia, viaggiatori con un’elevata propensione alla spesa, amanti dell’avventura.
DOVE
A casa loro durante
la pianificazione del viaggio
Direttamente sul lago
durante la vacanza
COME
Google Ads con campagne PMax e Search
Campagne Meta suddivise tra Instagram e Facebook
DOVE
COME
TURISTI ITALIANI
Nelle province di Como e Lecco, potenziali clienti locali desiderosi di concedersi un weekend diverso dal solito, esplorando il territorio in sella a una moto.
DOVE
Direttamente sul territorio
nelle province di Lecco e Como
COME
Google Ads con campagne PMax e Search
Campagne Meta suddivise tra Instagram e Facebook
profilazione del target
APPASSIONATI DI MOTORI
APPASSIONATI DI VIAGGI
INTERESSE PER L’ITALIANITÀ
con quali leve emotive abbiamo coinvolto il target
curiositÀ, EMOZIONe
passione, stupore
raccontare l’esperienza del noleggio
attraverso video emozionali
La strategia ha previsto di intercettare sia chi pianificava la propria vacanza con anticipo dall’estero, sia chi si trovava già sul territorio e poteva essere ispirato da una proposta originale e accessibile. Un’attenzione particolare è stata rivolta anche ai residenti, per valorizzare il servizio come esperienza da vivere a due passi da casa.
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la sfida: trasmettere l’emozione dell’esperienza su due ruote
Per valorizzare al meglio l’offerta di noleggio, abbiamo scelto di puntare su uno strumento capace di coinvolgere, ispirare e far immaginare: il video. Abbiamo ideato e realizzato una serie di contenuti promozionali ambientati sul Lago di Como, con motociclisti che simulavano una tipica giornata in sella dopo aver noleggiato una moto da Agostini. Le riprese hanno mostrato diversi scenari possibili: tour panoramici in sella a una Moto Guzzi o un’Aprilia, soste nei punti più suggestivi del lago, momenti di libertà e scoperta tra curve e scorci spettacolari.
L’obiettivo era duplice: raccontare la bellezza del territorio e, allo stesso tempo, trasmettere il valore dell’esperienza che si può vivere grazie al servizio di noleggio. I video sono stati poi post-prodotti e declinati in diversi formati, ottimizzati per le varie piattaforme digitali: da YouTube ai social network, per massimizzare la copertura e l’efficacia delle successive campagne pubblicitarie.
Campagne digitali su misura per il noleggio moto
Dopo la realizzazione dei contenuti video, siamo passati alla fase di attivazione della strategia di lead generation attraverso campagne di advertising digitale, con un approccio strutturato, multicanale e orientato alla performance. I video sono stati utilizzati come asset chiave sia su Meta (Facebook e Instagram) che su Google Ads, in particolare attraverso campagne Performance Max (PMax), per garantire una copertura estesa e intelligente.
01
Un’alta visibilità
su più canali digitali
Garantendo presenza costante nei momenti chiave del percorso dell’utente.
02
Un incremento
delle azioni tracciate
Tra cui clic, richieste di informazioni, telefonate e richieste di indicazioni stradali verso il concessionario.
03
Messaggi differenziati
e su misura
Adattati a pubblici diversi: turisti stranieri, viaggiatori già sul territorio, residenti locali.
04
Intercettazione
dei turisti
Sia nella fase di pianificazione del viaggio che durante la permanenza sul Lago di Como.
una landing page dedicata sul sito per l’acquisizione dei contatti
Abbiamo ideato e realizzato una landing page dedicata al servizio di noleggio moto. La pagina è stata progettata come punto di atterraggio per le campagne di marketing digitale, con una versione in inglese e in italiano. Le inserzioni, veicolate tramite i canali Google Ads e Meta Ads, portavano traffico qualificato su questa pagina, ottimizzata per facilitare la conversione tramite un’interfaccia chiara e un form semplice per la richiesta di informazioni. L’obiettivo era generare lead interessati al noleggio di moto, offrendo loro un’esperienza online rapida, intuitiva e orientata all’azione.
53
chiamate ricevute
dalle sponsorizzazioni
68
moto richieste
nei due mesi di attività
43
richieste di contatto
ricevute dal form contatti
numeri promettenti per un servizio nato da zero e la promozione di un’attività locale
Il lancio del servizio di noleggio ha ottenuto risultati positivi, soprattutto considerando che si trattava di una nuova linea di business, avviata da zero e limitata a una finestra stagionale. Le campagne attivate hanno permesso al concessionario Agostini di guadagnare visibilità, generando interazioni e soprattutto richieste concrete.
Dal punto di vista delle performance, Google Ads si è rivelato il canale più efficace in termini di lead generation, attraverso contatti tracciabili e conversioni dirette. Le campagne Performance Max hanno permesso di intercettare utenti in fase attiva di ricerca, portando traffico qualificato e intenzionato all’azione.
Meta, invece, ha svolto un ruolo strategico nella fase di ispirazione e branding, dimostrandosi uno strumento prezioso per stimolare l’interesse degli utenti non ancora pronti alla prenotazione, ma potenzialmente predisposti a farlo in una fase successiva.
