strategia di marketing per il lancio di nuovi prodotti nel mercato running
comunicazione multicanale e sul lungo periodo per lanciare
due nuovi modelli di scarpe running in un mercato competitivo
Abbiamo studiato e sviluppato una strategia di marketing per il lancio prodotto di due nuovi modelli di scarpe da corsa di Ande, che hanno lanciato il brand nel settore di mercato del trail running. Le due scarpe sono dedicate a due discipline differenti: trail running e ultra trail running. Abbiamo quindi sviluppato una strategia di comunicazione multicanale volta a valorizzare le performance e le caratteristiche dei due prodotti. La campagna ha integrato social media, newsletter, landing page dedicate, foto still life e video teaser e di presentazione ufficiali, con contenuti mirati e ad alto impatto visivo. Fondamentale è stata la collaborazione con i brand ambassador, protagonisti del racconto dei prodotti in tutta la fase di comunicazione.
come sviluppare la strategia marketing per il lancio sul mercato di un nuovo prodotto?
Noi lo abbiamo fatto in fasi differenti: analisi, teaser pre-lancio, comunicazione al lancio
FASE INIZIALE – CONCEPT PROGETTO
analisi del contesto e studio di una strategia di marketing e comunicazione per il lancio sul mercato
La prima fase del progetto ha previsto un’analisi approfondita del contesto di mercato e dei principali competitor nel settore running, con l’obiettivo di comprendere le nuove esigenze dei consumatori e il loro approccio alla pratica sportiva. Da qui è nato il concept creativo della campagna, costruito attorno al claim “WeAreOutsiders”, un messaggio che sa di sfida, quello del nuovo arrivato, che scende in campo per la prima volta e deve affrontare dei rivali che sono da tempo competitivi e affermati. “WeAreOutsiders” è la sfida lanciata anche al target audience finale, chi ama e pratica la corsa: “non conosci le scarpe Ande? Mettile alla prova, ti stupiranno”. Abbiamo quindi definito una strategia di comunicazione articolata in più fasi, a partire da un’attività teaser per generare attesa, fino alla campagna di lancio dei prodotti focalizzata sulle caratteristiche tecniche e sui valori delle nuove scarpe running.
CONCEPT PROGETTO / LOGO E PAYOFF CAMPAGNA / TIMELINE PROGETTO
LA NOSTRA VISIONE DI
SCARPE DA RUNNING
UNA NUOVA FILOSOFIA DI
SCARPE TRAILRUNNING
FASE CENTRALE – PREPARAZIONE DEL TARGET
dal teaser al pre-order: la nostra strategia marketing per scaldare l’audience e generare attesa
A pochi mesi dal lancio ufficiale, abbiamo attivato una campagna teaser mirata a generare curiosità e coinvolgimento attorno ai nuovi modelli. La strategia ha incluso la pubblicazione e sponsorizzazione di video teaser sui canali social, pensati per evocare emozione e attesa senza svelare completamente il prodotto. In parallelo, è stata lanciata una newsletter dedicata con possibilità di iscrizione per accedere in anteprima al pre-order, accompagnata da una comunicazione social intensa e anticipatoria sul profilo del brand, con contenuti che hanno alimentato l’hype nella community.
NEWSLETTER / CONTENUTI VIDEO TEASER / LANDING PAGE / SOCIAL NETWORK
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shooting foto e produzione video teaser per accendere la curiosità del pubblico
Per alimentare la curiosità prima del lancio ufficiale dei prodotti, abbiamo realizzato uno shooting fotografico e dei video teaser ad alto impatto visivo. I prodotti sono stati ripresi su fondo scuro, con giochi di luce studiati per svelare solo alcuni dettagli delle scarpe, senza mostrarle completamente, creando così un effetto di mistero e attesa, generando la curiosità del pubblico. Questi strumenti ci hanno permesso di mostrare la novità in arrivo, ma senza svelare completamente il prodotto cercando di suscitare curiosità nell’audience.
una newsletter esclusiva per anticipare la novità alla community fidelizzata
Parallelamente alla campagna teaser, abbiamo coinvolto l’audience già fidelizzata attraverso l’invio di una newsletter esclusiva. Gli iscritti sono stati premiati con la possibilità di lasciare il proprio indirizzo email per essere ricontattati in anteprima al momento del lancio, garantendosi così l’accesso prioritario al pre-order delle due nuove scarpe running in uscita sul mercato.
creazione landing page dedicata al pre-lancio per dare qualche informazione in più.. ma non troppe!
Per supportare il lancio, abbiamo realizzato una landing page dedicata ai due prodotti, che presentava alcuni dettagli delle nuove scarpe in modo coinvolgente e dinamico, mettendo in risalto le due tipologie di prodotti dedicati alle discipline di trail e ultra trail. All’interno della comunicazione è stato dato spazio anche alla collaborazione con i brand ambassador, il cui contributo si è rivelato fondamentale non solo nella promozione, ma anche nello sviluppo stesso del prodotto, grazie alla loro esperienza diretta sul campo.
FASE FINALE – LANCIO PRODOTTO SUL MERCATO
lancio dei prodotti sul mercato: la strategia marketing per incentivare le vendite in store e sull’e-commerce
Nel giorno del lancio ufficiale, abbiamo inviato una newsletter per comunicare all’audience fidelizzata che le nuove scarpe erano finalmente disponibili all’acquisto, sia negli store che sull’e-commerce del brand. Online, le nuove scarpe sono state valorizzate attraverso pagine prodotto dedicate, ricche di contenuti visivi e descrizioni tecniche, con foto e video che mostravano le scarpe in azione. A supporto, sono state attivate campagne di advertising sui social media con creatività ad alto impatto, pensate per spingere all’acquisto nuovi potenziali clienti, rafforzare la visibilità del lancio e incrementare la qualità percepita dei due nuovi prodotti.
NEWSLETTER / CAMPAGNE ADS / VIDEO PRESENTAZIONE / E-COMMERCE
sviluppo di pagine prodotto dedicate sul sito e-commerce ufficiale
Sul sito e-commerce del brand abbiamo realizzato le pagine prodotto dedicate a ciascun modello di scarpa. Ogni pagina presenta una descrizione dettagliata delle caratteristiche tecniche, accompagnata da foto ad alta qualità che mostrano le scarpe in dettaglio e in contesti outdoor, indossate dagli ambassador del marchio. Inoltre, sono stati inseriti video realizzati ad hoc per presentare al meglio le performance e il design, offrendo all’utente un’esperienza completa e coinvolgente.
produzione video tecnici di presentazione delle caratteristiche dei due prodotti running
Durante il lancio di un prodotto tecnico in un mercato affollato dalla concorrenza è necessario creare consapevolezza nel pubblico, mostrando le qualità e le caratteristiche che lo distinguono e identificano. Le domande di un potenziale cliente interessato sono molteplici e dare risposte sincere e concrete è fondamentale: Com’è costruito il prodotto? A quali esigenze risponde? Perchè dovrei sceglierlo? Che performance garantisce? Qual è il suo impiego consigliato? Come posso usarlo al meglio? Per incrementare la conoscenza dei due prodotti running abbiamo realizzato un video per ciascuno che descrive ogni aspetto tecnico. Ci siamo occupati dell’intero progetto di produzione video: concept generale, copy descrittivo, organizzazione location e gestione riprese, post produzione e montaggio finale.
social strategy e campagne in collaborazione con gli ambassador ufficiali del brand
Creati gli strumenti di vendita e comunicazione è stato il momento di creare una strategia di comunicazione sui canali digitali. Abbiamo gestito la comunicazione social e le campagne di marketing digitale sui canali Facebook e Instagram dell’azienda per tutta la durata del progetto, dalla fase di hype fino al lancio ufficiale dei prodotti. Oltre ai video teaser iniziali, la comunicazione social ha incluso foto e video ad alto impatto visivo che mostravano le scarpe in uso, indossate dagli ambassador del brand. Questa strategia integrata ha garantito un’ampia copertura e un forte coinvolgimento del pubblico, contribuendo in modo significativo al successo del lancio nel mondo running.
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